先寫一個慘字！陸娛樂大廠咪咕推 NFT，卻只賣出 10%
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身為中國移動全資的子公司，中國娛樂大廠咪咕在中國影視圈也算是佔有一席之地。
如今，咪咕選擇在 Web3 市場萎靡的 2023 年推出 NFT，雖主打低價且高賦能、但仍不被市場青睞，直至目前連公售的 1/10 都沒賣完，讓人不勝唏噓。
＊本文經不同國家地區合作媒體授權轉載，故文中部分用詞與台灣用語稍有不同，敬請見諒。
NFT市場正處深熊，中國移動咪咕不怵寒涼，發布了首款 NFT。
10月12日，這個名為“Meelier Milo”的NFT系列正式面向海外市場開售，2000個NFT盲盒登陸Opensea、OKX等NFT鏈上交易市場，然而，上市即涼涼。
OpenSea數據顯示，Meelier Milo公售價格為0.05 ETH（約57美元），這在可自由交易發現價格的NFT市場上相當於白菜價，但到目前為止，該系列NFT的地板價即公售價，且僅223個鏈上地址持有。
在加密市場寒冬期探索NFT領域的企業並不少。
星巴克曾於去年12月推出奧德賽計劃，但發行的每款NFT無一破發；百度海外公司發行的NFT系列DuDu Bear，銷量超過一眾藍籌，曾登頂OpenSea 24小時銷售榜榜首。此外，嗶哩嗶哩也曾在海外發行NFT，地板價一個月內上漲近8倍。
其他公司的海外NFT首秀都不差，背靠中國移動的咪咕到底差啥？
1、發行6天 地板價跌32%
Meelier Milo NFT的設計以一致酷酷的肌肉狗為造型，據悉，這個形象來自咪咕熱門手遊《熊貓咖啡屋》，發行方表示，本次通過NFT等數字化品牌宣發，中國移動咪咕將為企業及品牌打造產品數字化營銷方案，觸達新消費場景用戶，以打通Web3時代的全新變現途徑。
由於該NFT系列在海外市場發行，用戶既可以購買、也可以交易該NFT。中國移動咪咕還為該NFT賦加了額很多權益，包括咪咕體育、咪咕視頻的會員，《熊貓咖啡屋》遊戲的專屬禮包等。
中國移動咪咕要帶著企業和品牌衝Web3市場了，但買NFT送App會員、遊戲禮包的操作很Web2。為在海外發行、國際市場交易的NFT賦上視頻平臺的會員權益，很像是在給咪咕視頻的國際版拉新。
這種方式對Web3玩家有多大的吸引力呢？
從Meelier Milo在Opensea交易情況來看，該NFT的公售價為0.05 ETH（約57美元），發行5天後，目前的地板價仍為0.05 ETH，沒漲沒跌。這意味著，Meelier Milo並沒有在二級市場中得到充分交易，沒有流動性。到了10月18日，該NFT系列的地板價終於動了，變成了0.034 ETH，較發售價跌了32%。
Meelier Milo在Opensea的銷售總額約18 ETH（約2.7萬美元），而本次發售的2000個NFT，到現在還沒賣完，持有地址數為241個。
深熊發售NFT的實體企業不止咪咕一家。星巴克也於今年8月發布了第12個NFT系列“綠圍裙”，單價100美元，總計5000枚，起售後很快銷售一空，流入二級市場後，最便宜的也漲到了123美元。
相比之下，這次咪咕的NFT首秀只能用一個“涼”字來形容。
咪咕成立時就被中國移動寄予厚望，承載著向移動互聯網轉型的夢想。但成立七年多，咪咕的IPO夢想仍未實現。背靠中國移動，但咪咕的五大業務在行業中的表現不溫不火。有數據顯示，咪咕音樂位居行業前五，但日活數據與其它幾家差距巨大；咪咕視頻則連前五都沒進去。
總是落後同行的咪咕很能折騰。2021年，元宇宙概念火熱，咪咕公司進軍元宇宙，不光發布了發展的路線圖，在廈門設立了元宇宙總部等。如今，咪咕又衝入Web3賽道，高調發布了首個NFT項目。
折騰不止，動作不斷，無論是元宇宙還是Web3，如何落地才是關鍵，而關鍵的關鍵是如何摸準用戶的喜好。
對於原生Web3玩家來說，購買和交易NFT的目的十分單純，那就是投資。他們要麼從發行底價買入某個NFT博個潛力股，期待在市場的上行中快速獲得收益；要麼參與到NFT項目的玩法和生態應用中，積累資產再套現。
比如以NFT生NFT的“套娃玩法”，相當於用一生二再套現的投資，再比如在遊戲裡，以NFT為角色做任務，獲得能在二級市場變現的遊戲代幣，這也以投資套現為導向。
“潛力股”NFT在當前的市場下已經非常難產生，那是市場紅利效應吸引流量後締造新IP的故事，典型代表是“無聊猿”。更多能在市場寒冬中還擁有用戶的NFT IP，都用了一些手段保持活躍度，要麼是遊戲，要麼是與實體產品或品牌聯合，開始IP衍生的生意。
而實體品牌搞NFT，則更多是借自身IP屬性和產品吸引Web3市場的客群，這即需要品牌本身有一定的IP影響力，也需要一套能抓住Web3用戶的玩法。
Meelier Milo儘管有中國移動咪咕的品牌背書，但創作來源的遊戲《熊貓咖啡屋》卻是一款今年6月剛通過審批的新遊戲，還沒有在遊戲玩家群體形成影響力。而已經產生的Meelier Milo NFT也沒有公布更多適配Web3用戶的玩法，僅與咪咕的Web2產品會員掛鉤。
對於Web3原生市場用戶來說，這樣一個新入局者顯然不夠性感。
2、比其他國產NFT差在哪？
早在咪咕之前，百度、嗶哩嗶哩的海外公司早已在OpenSea發過NFT，攜程國際品牌Trip.com的海外NFT項目也正在進行中。都是熊市入局，但這幾家公司都拿出了還不錯的成績單。
百度的海外NFT系列名為DuDu Bear，這隻百度熊其實是誕生於2012年的老IP了。
2022年11月15日，百度海外公司DuDu Lab在以太坊網路生成的DuDu Bear完成首次公開發售，1萬個NFT的初始單價為0.02 ETH（折合約23美元），發行一周就售罄，銷量一度超過眾多藍籌項目，登頂OpenSea 24小時銷售榜第一，官方discord社區用戶目前已經超過8萬人。
國產IP借NFT出海，DuDu Lab首先遵循了Web3世界建立社區共識的規則。DuDu Bear的敘事圍繞這隻小熊的故事展開，不定期在Medium上發布小熊日記，所有的NFT持有者都可以參與小說共建。此外，DuDu Bear還分別針對共建者與個人持有者提供了不同的權益。
單從權益上，DuDu Bear就很好了連接了Web2與Web3，其中的Web3生態共建、Web3商業轉型、空投白名單等權益，除了提高社區共識與歸屬感以外，還能為諸如實體咖啡店、酒莊等B端需求方賦能。
2022年4月末，嗶哩嗶哩（Bilibli）面向海外用戶發布Cheers UP系列NFT，公售價格0.12 ETH（約240美元），共10000枚。該系列NFT在賦予持有者B站大會員等Web2權益的同時，也賦予了持有者在Web3領域的權益，以引導持有者參與社區建設，例如DAO社區投票權、白名單權限等。
Cheers UP的10000枚NFT也沒賣完，但項目方遵循了Web3世界的規則，由社區用戶投票決定多餘NFT的處理，最終按投票結果，銷毀了5000枚NFT。這個舉動一下讓Cheers UP的地板價從0.16 ETH（約320美元）拉升至0.5 ETH（約1000美元）。
隨後，項目方趁熱打鐵，於5月19日發布路線圖，透露了“質押”與“釀造”功能。“質押”允許用戶將NFT放在平臺換取收益，直接解決了NFT的流動性問題。而“釀造”功能則支持持有者兌換生態權益，如Bilibili大會員卡。
對比之下不難發現，咪咕的Meelier Milo有Web2產品支撐，但缺的是Web3玩法，包括圍繞IP進行的社區共識運營、社區治理以及NFT的類金融玩法。
同樣是附送Web2權益，攜程旗下的NFT項目Trekki就玩出了新花樣，它設計了一個契合用戶實際場景的關於探索和旅行的世界觀，並讓每個NFT可以跟隨持有者在旅行中動態升級，即每個NFT持有者在攜程平臺訂機票、酒店後，手中的NFT就會自動升級成長，持有者也將解鎖更多權益。
在運營上值得一提的是，Trekki並沒有在市場深熊時展開發售活動，而是先開啟了一系列的預熱，包括線上Space交流、創建Discord社區、招募會員加入Trekki聯盟等，大搞社區共識。經過兩個多月的社區運營，Trekki NFT還未發售就在官推吸引了超7萬名粉絲，Discord社區聚集了上萬名成員。
反觀Meelier，官方推特自10月1日才開始發聲，首篇推文公布了NFT發售日期，之後便是與各大交易平臺的合作公告、白名單公告以及發售預告。此外，再無針對社區運營的內容。目前，Meelier Discord社區僅有7356名用戶，推特粉絲僅有5715名。
熊市推出NFT本就不是好時機，咪咕在運營NFT項目的策略上顯得倉促而潦草，沒有提供一個具體的玩法攻略，更沒有長線的生態路線圖，這在Web3原生客群中多少讓人感覺缺乏誠意。
玩家神經沒有得到新刺激，Meelier Milo很難不落得上線即遇冷的結果。或許，這個NFT市場的新面孔還需時日去摸索Web3玩家的脾性，但在上萬種NFT同臺競技的市場中，Meelier Milo得快點了。
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本文經授權轉載自「MarsBit」
